Как увеличить эффективность и производительность в маркетинге

Достижение маркетинга эффективности и производительности является целью каждого директора по маркетингу. Когда бюджеты трудны - прослеживание эффективности и производительности Ваших маркетинговых стратегий более важно, чем когда-либо. Сжатие бюджета для большей эффективности, является проблемой для каждого владельца бизнеса и директора по маркетингу. Ключ к достижению этого должен уравновесить эти две иногда противоречивые цели.

Измерение маркетингового успеха

Обычно используемой мерой для маркетинга эффективности и производительности является отношение, валовая прибыль, разделенная на расходы. Проблема с этим отношением состоит в том, что много других факторов также затрагивают доходность. Демографические изменения, экономические колебания и даже маркетинг конкурента - внешние факторы, которые могут затронуть Ваш маркетинговый успех. Эта метрика также предполагает, что маркетинг - гомогенная деятельность, которая не изменяет год к году. У Ваших маркетинговых продвижений все нет однородной эффективности. Вы не можете увеличить маркетинг определенной суммой и ожидать пропорциональное увеличение доходности. Если Вы используете это отношение в качестве меры маркетинга успеха, Вы должны поместить его в контекст с другими переменными.

Планирование для Вашего маркетинга

Когда Вы создаете свои маркетинговые стратегии, проводите маркетинговые исследования, какие потребительские сегменты дают Вам самое лучшее. Если Вы знаете, кто производит большую часть дохода для Вашего бизнеса, Вы можете уменьшить или устранить свой маркетинг для сегментов, которые производят наименьшее количество. Новые продвижения могут быть предназначены для Ваших самых ценных клиентов, чтобы увеличить Вашу маркетинговую эффективность и производительность. Эффективность может также быть повышена, ускорив Ваш процесс принятия решений. Когда Ваше маркетинговое агентство представляет новое продвижение, если Вы можете устранить задержки принятия, изменения или отклонения его, тогда Вы можете осуществить его более быстро.

Эффективность против производительности

Вы можете повысить свою маркетинговую эффективность, специально не улучшая Вашу производительность - фактически, если Вы слишком эффективны, Ваша маркетинговая производительность может упасть. В трудные экономические времена могло бы быть заманчиво экономить деньги, перейдя в менее дорогое маркетинговое агентство. Вы можете также повысить эффективность, переместив Вашу рекламу в менее дорогие СМИ. Перемещение Вашего маркетингового акцента к интернету и социальным медиа может повысить эффективность и вполне вероятно, Вашу производительность, также. Проведение фокус-групп поможет определить Вашу целевую аудиторию, чтобы более эфективно работали рекламные сообщения.